Анализ
Продукт
Маркетинг и продажи
LOGO
Финансы
Команда
Кукурузные чипсы
choice
Без ГМО и консервантов
Обогащен ЙОДОМ
Выбери свой
любимый
ВКУС
любимый
ВКУС
Только натуральные продукты
Молодежный вкус
Финансы
Маркетинг и продажи
Продукт
LOGO
Анализ
Команда
Проект
Производство и дистрибуция кукурузных чипсов (начос) под брендом «CHOICE»
Привлечение инвестиций для масштабирования бизнеса в Казахстане и выхода на рынок СНГ
Цель
Текущий этап
Готовность к запуску, разработка мощной маркетинговой стратегии
обзор рынка
+24,7%
105
в год
млрд. тенге в год
в Казахстане
в Казахстане
млрд. тенге в год в России
737
по данным (Nielsen)
натуральные продукты без гмо
йод
Каждая упаковка содержит 30% суточной нормы йода
Высокое качество:
Натуральные ингредиенты, без ГМО и консервантов
Взрывные вкусы:
Разнообразие вкусов с учетом предпочтений молодежи
Натуральные ингредиенты, без ГМО и консервантов
Взрывные вкусы:
Разнообразие вкусов с учетом предпочтений молодежи
томата и паприки
много не бывает
много не бывает
просто
с солью
с солью
со вкусом колы
Со вкусом сыра
сладкий тайский перец и чили
Сравнение с конкурентами
Цена за упаковку в среднем
Ингредиенты:
Синтетические добавки
Представленность
на полках:
Синтетические добавки
Представленность
на полках:
- Маркетплейсы;
- интернет магазины;
- специализированные магазины.
Ингредиенты:
Натуральные продукты и содержит ЙОД
Представленность
на полках:
Натуральные продукты и содержит ЙОД
Представленность
на полках:
- НоReCa (пивные закуски);
- Магазины премиум сегмента;
- Интернет-магазины по доставке продуктов;
- Сети АЗС;
- Алко маркеты (как закуска к пиву).
1300 тг
Цена за упаковку в среднем
950 тг
Запустились с концепцией «полезных снеков на основе нутовой муки».
Привлекли $50 млн инвестиций за 3 года.
Вышли в крупнейшие сети: Whole Foods, Starbucks.
Привлекли $50 млн инвестиций за 3 года.
Вышли в крупнейшие сети: Whole Foods, Starbucks.
Hippeas (США)
Propercorn (Великобритания)
Стартовали с нишей здорового попкорна, сделали акцент на дизайн упаковки и историю бренда.
Вышли на рынок с минимальными вложениями, но за счет эффективного маркетинга достигли $30 млн выручки.
Вышли на рынок с минимальными вложениями, но за счет эффективного маркетинга достигли $30 млн выручки.
Запустили линейку протеиновых снеков с функциональными добавками.
Заключили контракты с «ВкусВилл» и крупными спортивными брендами.
Успех объясняется трендом на фитнес и здоровый образ жизни.и.
Заключили контракты с «ВкусВилл» и крупными спортивными брендами.
Успех объясняется трендом на фитнес и здоровый образ жизни.и.
Green Bite (Россия)
НАШИ КЕЙСЫ
В Снековом отделе
Планируем располагаться в супермаркетах:
MAGNUM
SMALL
GALMART
carefood
НоReCa (пивные закуски)
Дополнительные каналы дистрибуции
Магазины премиум сегмента
Интернет-магазины по доставке продуктов
Сети АЗС
Алко маркеты (как закуска к пиву)
НоReCa (пивные закуски)
Дополнительные каналы дистрибуции
Магазины премиум сегмента
Интернет-магазины по доставке продуктов
Сети АЗС
Алко маркеты (как закуска к пиву)
Коллаборация с блогерами миллионниками
Пример успеха по этой стратегии:
Lit Energy, Zhekas Doner, Salam bro.
Lit Energy, Zhekas Doner, Salam bro.
Прогнозируемые продажи и доходы
Показатели за первые 12 месяцев
Тестовые продажи:
900 пачек продано в 100 магазинах за 2 месяца, 60% повторных заявок на покупку
Подтвержденные договоренности с ритейлом:
Подписанные договора с дистрибьютерами в 11 городах
900 пачек продано в 100 магазинах за 2 месяца, 60% повторных заявок на покупку
Подтвержденные договоренности с ритейлом:
Подписанные договора с дистрибьютерами в 11 городах
Выплата инвестору
Чистая прибыль
Выручка
139 946 400
Цель на 1-й год:
занять 3% рынка Казахстана
занять 3% рынка Казахстана
Цель на 2-й год:
5% рынка Казахстана,
1% - в России
5% рынка Казахстана,
1% - в России
Цель на 3-й год:
14% рынка Казахстана,
3% - в Росии
14% рынка Казахстана,
3% - в Росии
29 704 752
13 125 000
Вложенные собственные средства
Разработка дизайна упаковки и брендинга
1 500 000 тенге
1 500 000 тенге
Разработка рецептур
2 000 000 тенге
2 000 000 тенге
Юридические расходы: патент, договора
1 000 000 тенге
1 000 000 тенге
Командировочные расходы
1 500 000 тенге
1 500 000 тенге
Инвестиционные опции
Займ
Долевое участие
Всего необходимая сумма:
35 000 000 тенге
Уже привлечено:
15 000 000 тенге
35 000 000 тенге
Уже привлечено:
15 000 000 тенге
Распределение инвестиций
Тестовые продажи:
- Сумма: от 5 млн. тенге
- Ставка: 37,5% годовых
- Срок: 12 месяцев
- Выплата % по займу: ежеквартально
- Гарантии: подписанные договора с дистрибьютерами
- с гарантией выплаты денежных средств в течении 2-месяцев (консигнация) и товарные остатки
- Возврат тела суммы займа: в конце срока на 12-й месяц
- Сумма: от 5 млн тенге → от 1% доли
- Выплата дивидендов: ежеквартально
- Выход инвестора: продажа доли стратегическому партнеру, дивиденды от прибыли
- Возврат полной суммы инвестиций – 18-24 месяца
Гарантии инвестору
Подписанные договора с дистрибьютерами с гарантией выплаты денежных средств в течении 2-месяцев (консигнация) и товарные остатки
Продажа доли стратегическому партнеру, дивиденды
Диверсификация каналов продаж и альтернативные источники финансирования (ДАМУ)
Руководители
- Бекей ДинмухамедОснователь и владелец ТОО «CHOICE chips», ТОО «JUMSAQ group»Окончил Riverside Military Academy в США
- 2013-2014 – открыл цех по химчистке ковров и мебели, вышел из бизнеса продав долю (предпринимательство) 2015-2016 – осуществлял поставку специализированных электро-инструментов в дочерние компании Самрук-Казына (предпринимательство)
- 2017 – 2019 – директор компании «Asylpharm», дистрибьюция фармацевтики и БАДов, за 2 года вывел выручку компании с 2,4 млрд тенге в год до 4,2 млрд в год2020-2021 – операционный директор «Daribar.kz», маркетплейс аптек, создали проект с нуля
- 2022-2023 – директор по развитию дистрибьюции ТОО «Maximus», вывели выручки компании с 18 млрд тенге в год до 24 млрд тенге в год
- с 2023 года - владелец ТОО «CHOICE chips», ТОО «JUMSAQ group»
- Елистратова ОльгаСооснователь компании ТОО «CHOICE chips»2010-2016 – ООО «ЛВЗ «Саранский» (ТОП 10 производителей ликёро-водочной продукции на территории РФ), специалист по маркетингу
2016 г. – АО «Тандер» торговая сеть «Магнит», менеджер по закупкам
2017-2018 г. – ЗАО "ТД "Талина" / ООО "МПК"Атяшевский" (ТОП 5 производителей колбасных изделий), старший аналитик
С 2019г и по настоящее время работает в компании по производству кондитерских изделий. За период работы в компании были открыты новые контракты с ТС Красное и Белое, ТС Бристоль, реализованы проекты с ТС Фикс Прайс, ТС Светофор, ТС Градусы, ТС СПАР и др.
Проектная деятельность:
Проект в категории мясные снеки MEAT HOUSE / Производитель ООО «МПК «Атяшевский» . Ввод в ассортиментную матрицу торговой сети Красное и Белое 3 скю. Годовой оборот проекта 1,5 млрд руб.
Проект в категории орехи
Ввод в ассортиментную матрицу сети Бристоль 2 скю. Годовой оборот проекта 90 млн руб.
